脑白金、征途、五粮液黄金酒，这些老让我们交智商税的产品都是他弄出来的！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。

江东子弟多才俊，卷土重来未可知。

杜牧——《题乌江亭》

不会跑15公里的大学生不是好创业家

有人说，在改变中国方面，鲁迅的作用远远比不上史玉柱。

尽管他的一生还没有走完，但就凭他前半生的所作所为，史玉柱的人生绝对够得上传奇。

史玉柱，1962年出生于安徽省蚌埠。

上世纪80年代初，史玉柱就读于浙江大学数学系。大学期间，他学毛泽东“文明其精神，野蛮其体魄”，每天雷打不动地跑步往返于浙大和灵隐寺，来回约15公里，在如今的一些废柴大学里，这样来回奔袭的跑步方式是不可想象的！

毕业后史玉柱在安徽农调队工作过，没多久他就编了一个节省效率的自动化统计工具，在省表彰会上获奖，但是因为3000元的奖金中有2000元归了单位，一气之下辞职，跑到深圳大学读研。

1989年研究生读完后，他租了个公寓，拉了一车方便面，闭关半年，凭一已之力搞出了提高机器内存和硬盘的巨人汉卡，放在全国卖，月底赚了100万！

汉卡M-6401

巨人汉卡得了深圳科技一等奖，奖品是一辆轿车，1989年啊，当时买得起桑塔那的没几个人！

但史玉柱却把赚到的第一个100万全都投入到广告上，为的就是扩大汉卡的知名度， 1989年啊，一线城市的商品房均价为2000一平，100万够他在深圳买5套房子了。

不管怎么样，史玉柱红了，成为当时知识分子创业的典型。

梦断巨人大厦

1991年，史玉柱在珠海成立巨人公司。当时，巨人软件在全国有几百家软件经销商，在同类产品中的销量位居全国首位。

1992年，巨人公司资产过亿，史玉柱成为当年中国的第8大富豪。

当时，北京首富李晓华拿着大哥大，靠在中国人购买的第一辆法拉利边，以天安门广场为背景，留下了这张合影：

史玉柱则想通过打造珠海最高的摩天大楼——巨人大厦，留下自己在中国商业史上的足迹。

1993年，巨人大厦开始卖楼花，2万一个，三年后房子给你，钱也退回！

史玉柱为巨人大厦想了一个广告：一排世界公认的伟人，都是马克思、爱因斯坦之流的，杨振宁都没敢用，怕掉面儿。他们手挽手，向前走，然后上面的广告语就四个字：巨人集团。

当时的史玉柱和他的巨人集团，要的就是这种气势，追求的就是这种情怀！

但是，巨人大厦的设计却越来越“贪得无厌”，从最初的18层一路改到70层，最后，终于把史玉柱的资金链压断了。

巨人大厦烂尾楼

在当时，史玉柱的“脑黄金”正在率先收中国人的智商税，这也是风靡大江南北的第一代保健品。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱不得不将保健品上的资金调入巨人大厦，结果，保健品业务 “抽血”过多，迅速由盛而衰。

1997年初，巨人大厦只建到地面三层就停工，巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

巨人大厦的悲剧在于：一方面，随着电脑硬件和软件性能的提升，汉卡的存在感一步步降低；另一方面，不仅是史玉柱，包括媒体、当地政府、珠海人民、甚至整个中国科技行业，都以巨人大厦为载体，陷入乐观的创业梦想中不能自拔。

最后，建在沙堆中的巨人大厦终于倒塌了，曾经的风云人物史玉柱也消失了。

靠脑白金杀回江湖

当时的史玉柱身背2.5亿债务，带着一帮小弟逃到无锡，躲避着追债和追杀。

逃走之前，他开口问朋友借钱，人家也够义气，给了他50万，这是他准备东山再起的本钱。

他对这50万现金是这样分配的：15万生产脑白金，5万给小弟们安家，15万以备不时之需。

只剩下这15万，全部投放到广告上。

当然，区区15万，不可能在央视等大媒体上露脸，史玉柱的做法是，跑到江阴的一些县级市投放广告，结果效果好得不行不行的。销售额上来后，他把收到的钱又投到无锡市，然后是南京、上海等城市。

最后，除了台湾，脑白金的星星之火已在全国形成燎原之势。

当然，脑白金的成功并不是偶然的。

其一，手头永远留着一张王牌。

早在1995年，史玉柱就成立了以研发脑白金的保健品的公司，但是一直秘而不宣，直到到了最危险的时候，才把这手牌摔了出来。

其二，产品上市前作了充分的调查研究。

在脑白金上市前，史玉柱到乡下跟老头老太太聊天，摸市场需求，聊到最后，很多人都在打听：你这东西哪里有卖？史主柱知道，这事要成！

其三，“农村包围城市”的战略。

史玉柱看得很实际：如果要15万的广告费发挥作用，只能从农村开始，但脑白金要实现利润增长，最终还是要回到城市，这个“农村包围城市”的战略也成为中国商业史上不可多得的经典案例。

其四，洞察人性的营销策略，不管多简单，也是最有效的。

脑白金的营销策略很简单：先搞出一个对人畜无害的保健品，然后通过海陆空的广告轰炸强化品牌形象，特别是在CCTV 这样“老百姓信得过”的媒体投放广告——不管你多么不待见这种策略，脑白金还是取得了巨大的成功。

史玉柱在央视黄金时段广告招标现场

2000年，脑白金全国销售额13亿人民币，消失了两年的史玉柱又回来了！

2000年12月，史玉柱成立珠海市士安有限公司，开始在珠海收购巨人大厦楼花。

2001年，他在接受央视采访时说，在巨人大厦倒下后他去爬了一趟喜马拉雅山，到了8000米下山，然后靠脑白金翻身，赚了钱后做的第一件事是还债！

央视主持人说：都八年了，你当年可以宣布破产的，这近3亿不就不用还了？

当“老赖”？如果史玉柱也这么做，他就和那些工厂倒闭后跑路的企业家没有什么两样了！

教科书式的商业游戏：征途

2004年，史玉柱成立巨人网络，这是他王者归来之后的开山之作。

很快，巨人网络推出了风靡中国的网络游戏——征途。

怀旧版征途

做征途的时候，他一天都在玩游戏，从晚上玩上第二天早上太阳出来，然后告诉技术人员哪里有问题，他回去补觉，醒来后他提的那些问题也改好了，他接着玩。

现在看来，《征途》是中国游戏史上仅有的、教科书式的商业游戏。

如果说陈天桥的《传奇》是中国商业游戏的鼻祖，很考验引入者的胆识，《征途》则在中国商业史上有开创意义，因为中国的商业游戏基本上都是盯着这款游戏蹑足而来的。

征途号称免费游戏，但是游戏中的道具是收费的，比如游戏中开一次宝箱就要一块钱，对很多征途迷而言，这笔钱是不小的收入。

随后，各种游戏商一边跳着脚骂史玉柱不道德，一边开始赤裸裸的模仿。

2007年11月1日，巨人网络登陆纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。

但后期巨人网络在美国资本市场发展并不好，史玉柱开始谋划将它私有化退市。

在巨人网络回归中概股过程中，马云、柳传志等大佬鞍前马后的施以援手，出钱的出钱，出力的出力——也只有史玉柱，才有这么大的号召力！

2008年，史玉柱的巨人投资开始运营五粮液黄金酒，并且毫无意外地获得了成功。

2013年4月，史玉柱辞去巨人网络CEO一职，成为“闲人史玉柱”。但2016年1月，史玉柱再次回归巨人网络，为的是研发手游。

回归后的史玉柱，还会续写他的传奇吗？

半魔半佛史玉柱

在中国商业史上，史玉柱是最具争议性的人物。

其一，赚钱和社会价值如何均衡？

比如说，脑白金的功效是否真的像广告宣扬中说的那么神奇？网游的社会价值对社会有没有坏的影响等。

其二，赌博式的营销手段。

面对广告宣传，史玉柱喜欢赌博式的投入：汉卡、脑白金等产品，几乎是赚到多少钱就投入多少广告宣传，从来都不带哆嗦的，为的就是以广告之王实现产品之王。

其三，在失败中的抗击打能力成为生存本能。

史玉柱和他的巨人团队

在背负近3亿债务的重压，甚至被追杀过的时候，史玉柱从来没有想过放弃，而是时刻准备着东山再起，抗击打能力几乎成为他生存的本能。

最后，仗义、豪侠、像黑道大哥。

逃路前借来50万仍然为兄弟们留着5万安家费；征途开门大吉后，第一时间提着一麻袋现金犒劳兄弟们；靠脑白金翻身后，第一个想到的是还债，找不到债主还登报寻人，黑道大哥的气质尽显。

也难怪在巨人大厦出事后，仍然有不少人宁愿不要工资也要跟着他一条道走到黑。

面对半魔半佛的史玉柱，我们只能又爱又恨：脑白金、征途、五粮液黄金酒，该交给他的智商税我们都交了。

下一次，我们的智商还够用吗？

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